3 dịp lễ liên tục trong quý đầu năm giúp doanh thu chuỗi

3 dịp lễ liên tục trong quý đầu năm giúp doanh thu chuỗi 340 cửa hàng trang sức PNJ tăng gấp rưỡi cùng kỳ

Nhờ thắng lớn với 3 dịp lễ đầu năm, lũy kế quý I/2021, PNJ ghi nhận doanh thu thuần đạt 7.812 tỷ đồng (tăng 43,6% yoy) và LNST đạt 513 tỷ đồng (tăng 25,7% yoy) chủ yếu nhờ sự tăng trưởng của doanh thu trang sức lẻ và doanh thu vàng miếng.

PNJ vừa tiết lộ kết quả kinh doanh tháng 3 và quý I/2021. Cụ thể: trong tháng 3, PNJ ghi nhận doanh thu thuần đạt 2.172 tỷ (tăng 60,2% yoy) và LNST đạt 133 tỷ đồng (tăng 98,5% yoy).

Lũy kế quý I, PNJ ghi nhận doanh thu thuần đạt 7.812 tỷ đồng (tăng 43,6% yoy) và LNST đạt 513 tỷ đồng (tăng 25,7% yoy) chủ yếu nhờ sự tăng trưởng của doanh thu trang sức lẻ và doanh thu vàng miếng.

Trong ĐHCĐ 2021, Ban lãnh đạo PNJ đặt mục tiêu kinh doanh 2021 như sau: doanh thu thuần hơn 21.000 tỷ đồng, tăng 20% so với cùng kỳ. Qua đó, lợi nhuận gộp và lãi ròng lần lượt đạt hơn 4.047 tỷ đồng và hơn 1.229 tỷ đồng, lần lượt vượt 18% và 15% so với 2020.

Về tăng trưởng doanh thu theo kênh

Doanh thu kênh lẻ tháng 3 tăng 91,2% yoy. PNJ đẩy mạnh chiến dịch 8-3 với thông điệp "Điều phi thường của yêu thương", đã lan tỏa rộng rãi, tạo được ấn tượng tốt, và góp phần thúc đẩy doanh số trang sức của PNJ tăng trưởng ấn tượng vào dịp lễ quốc tế phụ nữ năm nay so với thời điểm cùng kỳ năm 2020.

Lũy kế quý I/2021, tỷ trọng doanh thu kênh lẻ đạt 55,6% so với mức 59,2% của năm 2020. Lũy kế trong quý I, doanh thu kênh lẻ tăng 34,4% so với cùng kỳ và PNJ đã đạt được kỷ lục mới cho các dịp lễ lớn như ngày thần tài, valentine, quốc tế phụ nữ trước đó.

Doanh thu sỉ tháng 3 tăng 57,7% yoy, tỷ trọng doanh thu kênh sỉ chiếm 15,2% trong cơ cấu doanh thu của tháng 3. Luỹ kế 3 tháng đầu năm 2021 tăng 28,3% yoy, chiếm tỷ trọng 13,6% trên tổng doanh thu và tăng nhẹ so với mức cùng kỳ của 2019.

Doanh thu vàng miếng tháng 3 tăng 4,7% yoy và trong quý 1/2020, doanh thu vàng miếng chiếm tỷ trọng 27,8%.

Bên cạnh đó, biên lợi nhuận gộp trong tháng 3/2021 đạt 19% tăng khoảng 1% so với cùng kỳ 2020 do doanh thu bán lẻ tăng và chiếm tỷ trọng cao hơn so với cùng kỳ (năm 2021 chiếm 63,9% - năm 2020 chiếm 53,6%).

Tổng chi phí hoạt động trong tháng 3 tăng 47,5% so với cùng kỳ 2020 chủ yếu từ các chương trình truyền thông cho dịp 8/3. Luỹ kế quý 1/2021, tỷ lệ chi phí hoạt động trên doanh thu thuần của công ty đạt 8,9% giảm so với mức 9,9% cùng kỳ.

Phát triển hệ thống năm 2021

Hướng tới hoạt động tối ưu hoá doanh thu trên mỗi cửa hàng, trong tháng 3 PNJ đã đóng 1 CH PNJ Gold. Lũy kế quý I, PNJ đã mở mới 4 CH PNJ Gold, sắp xếp đóng cửa 3 CH (1 PNJ Gold, 1 PNJ Silver, 1 CAO) nhằm tăng doanh thu trên m2 bán hàng.

Số lượng cửa hàng tại thời điểm cuối tháng 3 của PNJ là 340 cửa hàng bao gồm: 306 CH PNJ Gold, 27 CH PNJ Silver, 3 CH CAO, 3 CH PNJ Art, 1 CH Style và 69 PNJ Watch theo mô hình S-i-S.

"Trong năm 2021, chúng tôi sẽ phải có nhiều kịch bản tiếp cận thị trường, phân khúc và địa phương khác nhau; dựa vào tình hình diễn biến của Covid-19 và đặc điểm riêng của 2 yếu tố trên, nhằm điều chỉnh phù hợp. Với các thành phố loại II và III, PNJ phải có cách tiếp cận khác đô thị loại I. Trong Covid-19, công việc kinh doanh của PNJ tại các đô thị loại I bị ảnh hưởng xấu nhiều hơn tại các đô thị loại II/III

Để đáp ứng nhu cầu của nhóm khách hàng trẻ mới, PNJ đã ra mắt thương hiệu Style By PNJ, nhằm tôn trọng cá tính của mỗi khách hàng cũng như tạo điều kiện để khách hàng thể hiện cá tính riêng của mình.

Style By PNJ sẽ có cửa hàng riêng lẻ nằm trong các mall và tích hợp với các cửa hàng PNJ Next. Ban lãnh đạo hy vọng, thương hiệu Style By PNJ sẽ mở ra vùng đất mới cho PNJ", ông Lê Trí Thông – CEO của PNJ chia sẻ.